Cách đây khoảng 4 năm, mình từng rơi vào cảnh “vỡ mộng” khi khởi nghiệp bán đồ gia dụng thông minh. Hồi đó, mình nhập hàng qua mấy đại lý trung gian trong nước. Cứ ngỡ là giá đã hời, nhưng đến khi trừ hết chi phí marketing, mặt bằng, nhân viên… thì lợi nhuận chẳng còn bao nhiêu, thậm chí có tháng còn lỗ chổng vó vì không thể cạnh tranh nổi về giá với các đối thủ trên Shopee.
Bước ngoặt chỉ đến khi mình quyết định dấn thân vào “đại dương” Alibaba. Thú thật, lúc đầu mình sợ lắm, sợ bị lừa, sợ hàng không giống hình, sợ thủ tục hải quan rắc rối. Nhưng khi đã nắm được “long mạch”, mình mới nhận ra: Alibaba chính là mỏ vàng thực sự cho những ai muốn khởi nghiệp với số vốn vừa phải nhưng khát khao lợi nhuận đột phá.
Hôm nay, mình sẽ rút hết ruột gan chia sẻ với các bạn lộ trình tìm nguồn hàng giá gốc trên Alibaba để bắt đầu hành trình làm giàu nhé!
1. Tư duy “đi săn” – Đừng tìm cái bạn thích, hãy tìm cái thị trường cần
Sai lầm lớn nhất của mình hồi mới làm là nhập hàng theo sở thích cá nhân. Trên Alibaba, sản phẩm là vô tận, nếu bạn không có “bộ lọc” tư duy, bạn sẽ bị ngộp ngay.
- Sản phẩm ngách (Niche): Thay vì bán ốp lưng điện thoại (vốn đã bão hòa), hãy thử tìm các phụ kiện chuyên dụng như đồ decor phòng làm việc tối giản, dụng cụ chăm sóc thú cưng thông minh hoặc đồ cắm trại.
- Giá trị cao, kích thước nhỏ: Kinh nghiệm của mình là ưu tiên những món nhẹ, dễ vận chuyển để tối ưu phí ship quốc tế. Một chiếc máy massage cổ nhỏ gọn thường có biên lợi nhuận tốt hơn nhiều so với một chiếc bàn ghế cồng kềnh nếu bạn mới bắt đầu.
2. Bí kíp lọc nhà cung cấp – “Chọn mặt gửi vàng”
Trên Alibaba, ai cũng tự nhận mình là “Factory” (Nhà máy), nhưng thực tế có rất nhiều là “Trading Company” (Công ty thương mại – trung gian). Để lấy được giá gốc sát sạt, bạn phải tìm đúng xưởng.
- Dấu hiệu nhận biết xưởng thật: Hãy nhìn vào chứng nhận Verified Supplier (đã được kiểm chứng) và có thời gian hoạt động trên sàn từ 3-5 năm trở lên.
- Chỉ số phản hồi (Response Rate): Những nhà cung cấp phản hồi trên 90% trong vòng vài giờ là những bên làm việc cực kỳ chuyên nghiệp. Đừng phí thời gian với những “ông” nhắn tin cả ngày mới trả lời.
- Trade Assurance: Đây là “kim bài miễn tử”. Chỉ làm việc với những bên chấp nhận thanh toán qua hệ thống bảo hộ của Alibaba. Nếu hàng lỗi, hàng thiếu, bạn có quyền đòi lại tiền.
3. Nghệ thuật đàm phán – Đừng bao giờ gật đầu với giá đầu tiên
Người Trung Quốc rất giỏi giao thương, và họ luôn để lại một khoảng trống để bạn mặc cả. Đừng ngại! Kể cả khi bạn chỉ mua 50-100 sản phẩm, bạn vẫn có quyền thương lượng.
- Dùng chiến thuật “Khách hàng tiềm năng”: Đừng nói bạn là cá nhân bán lẻ. Hãy giới thiệu bạn là đại diện của một công ty đang tìm kiếm đối tác lâu dài tại Việt Nam.
- Mẹo về MOQ (Số lượng tối thiểu): Nếu xưởng yêu cầu mua tối thiểu 500 cái mà bạn chỉ muốn thử 50 cái, hãy nhắn: “Tôi cần kiểm tra thị trường Việt Nam trước. Nếu đơn hàng 50 cái này bán tốt, tôi sẽ nhập 1000 cái vào tháng sau”. Thường thì họ sẽ đồng ý ngay thôi!
4. Kiểm soát chất lượng – Đừng để “treo đầu dê bán thịt chó”
Nỗi ám ảnh lớn nhất của dân buôn là hàng về không giống mẫu. Để tránh cái kết đắng, mình luôn tuân thủ nguyên tắc: Mua mẫu thử (Sample) trước khi đặt sỉ.
Dù phí ship mẫu có thể hơi đắt, nhưng nó giúp bạn cầm tận tay, day tận mặt sản phẩm. Hãy test độ bền, chất liệu, màu sắc thật kỹ. Khi đã ưng ý, hãy chụp ảnh, quay video lại cái mẫu đó để làm bằng chứng khi đối chiếu với lô hàng lớn sau này.
5. Bài toán vận chuyển và thuế – Chìa khóa của lợi nhuận
Nhập hàng Alibaba mà không tính toán phí vận chuyển là bạn đã nắm chắc 50% thất bại.
- Chính ngạch hay Tiểu ngạch? Nếu bạn mới làm, hãy tìm một đơn vị logistics (ủy thác xuất nhập khẩu) tại Việt Nam. Họ sẽ lo từ khâu nhận hàng tại kho Trung Quốc, khai báo hải quan đến khi hàng về tận cửa nhà bạn.
- Phí trên sàn chỉ là tham khảo: Phí ship hiển thị trên App Alibaba thường rất cao. Hãy yêu cầu Seller báo giá EXW (giá tại xưởng) hoặc FOB (giá tại cảng), sau đó dùng công ty vận chuyển riêng của bạn để tiết kiệm đến 30-40% chi phí.
Lời kết từ trái tim
Làm giàu từ mua hàng trên Alibaba không phải là chuyện “sáng cấy chiều gặt”. Nó đòi hỏi sự kiên nhẫn trong việc tìm tòi, sự tỉnh táo khi chọn đối tác và một chút bản lĩnh khi ra quyết định. Có thể đơn hàng đầu tiên bạn chưa lãi nhiều, nhưng cái bạn nhận được là quy trình nhập hàng chuyên nghiệp và một nguồn hàng ổn định mà không ai có được.
Ngày mình nhận lô hàng đầu tiên từ Alibaba về, tự tay khui thùng và thấy logo thương hiệu mình in trên sản phẩm, cảm giác đó thực sự rất khó tả. Nó không chỉ là buôn bán, đó là thành quả của việc dám nghĩ, dám làm.
Bạn có đang phân vân không biết làm sao để thanh toán đơn hàng đầu tiên an toàn mà không cần qua trung gian không? Nếu cần, mình sẽ chia sẻ thêm ở bài viết tới nhé!
Chúc bạn có một khởi đầu rực rỡ!
